Todo mundo quer uma tabela com o preço do clique por setor. Ela não existe de forma confiável, e as que circulam são velhas ou de outro país. O que existe é o mecanismo que forma o preço, e ele dá para entender.
"Quanto custa o clique no Google?" é a pergunta mais comum de quem está orçando mídia paga, e a resposta honesta decepciona: depende de quem mais está disputando aquela pessoa naquele momento. Não é uma tabela, é um leilão. Mas o leilão tem regras, e quem entende as regras consegue estimar, controlar e, com o tempo, reduzir o que paga.
Um aviso sobre as tabelas que aparecem na internet: a maioria vem de estudos feitos nos Estados Unidos, em dólar, e boa parte tem mais de cinco anos. Quando vêm "em reais", em geral não têm fonte. Use como ordem de grandeza, nunca como base de orçamento.
Cada vez que alguém pesquisa no Google ou abre o feed, a plataforma roda um leilão entre os anunciantes que querem aparecer para aquela pessoa. Três coisas decidem quem aparece e quanto paga:
O resultado é que você raramente paga o seu lance máximo. Paga o mínimo necessário para ficar na frente do próximo concorrente, ajustado pela qualidade. Por isso dois anunciantes no mesmo leilão podem pagar valores muito diferentes pelo mesmo clique.
O que torna um clique caro é o valor do cliente para quem está anunciando. Setores em que cada cliente vale muito (jurídico, seguros, saúde de alto valor, serviços B2B, imóveis) têm anunciantes dispostos a pagar dezenas de reais por clique, porque mesmo assim a conta fecha. Setores de ticket baixo têm cliques de centavos, porque ninguém pode pagar mais.
Dentro de um mesmo setor, o preço varia com:
No Google, você paga por intenção explícita, e isso custa mais. Um clique em pesquisa pode ir de menos de R$ 1 em termos genéricos de produto a dezenas de reais em serviços de alto valor. Na Meta, o clique costuma ser mais barato porque a pessoa não pediu para ver o anúncio, e o volume de exibições é enorme. O que compensa essa diferença é a qualidade: o lead do Google tende a estar mais perto de comprar.
Por isso comparar o custo por clique entre as duas plataformas não diz nada. O que interessa é o custo por lead e, mais ainda, o custo por cliente. Explicamos essa armadilha no artigo sobre Google Ads ou Meta Ads.
Custo por lead é o custo do clique dividido pela taxa de conversão da página. Se o clique custa R$ 3 e 5% de quem chega entra em contato, o lead custa R$ 60. Se a página converte 10%, o mesmo clique gera lead a R$ 30. Metade do custo por lead está na página, não no anúncio. É o motivo pelo qual a primeira recomendação em muitas contas que assumimos não é sobre a campanha, é sobre o site.
Sem transformar em tabela, porque cada operação é uma: em serviço local de saúde animal, com campanha de pesquisa bem negativada, o lead no Google ficou perto de R$ 7 e a conversa no WhatsApp vinda da Meta perto de R$ 10. Em uma operação B2B de compliance, uma oportunidade qualificada custa centenas de reais e ainda assim compensa, porque o contrato vale muitas vezes isso. Em um hotel com foco corporativo, o custo por reserva caiu bastante não por lance, mas por parar de pagar por buscas de outro tipo de hospedagem. Três mercados, três ordens de grandeza, e em nenhum deles o número veio de tabela.
As plataformas aceitam orçamentos de poucos reais por dia. O mínimo que faz sentido é outro: o que gera pelo menos uma conversão por dia na campanha principal, para ela aprender. Com clique a R$ 3 e página convertendo 5%, isso dá R$ 60 por dia. Abaixo disso a campanha roda, mas não melhora.
As causas mais comuns, em ordem: concorrência nova ou sazonal, queda na qualidade (anúncio ou página mudaram), mudança na estratégia de lance, e esgotamento da procura depois de um aumento de verba. Antes de mexer em lance, olhe qual delas aconteceu.
Não. Posição é lance vezes qualidade. Um anúncio muito relevante pode ficar acima de um concorrente que paga mais. E primeira posição nem sempre é a mais lucrativa: às vezes a segunda custa metade e converte igual.
O clique e, muitas vezes, o lead são mais baratos. O cliente fechado nem sempre. Compare pelo que vira venda.
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